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字节跳动商业化调整，抖音、搜索、电商、教育都有变动

9 月 28 日，美国地方法院暂停了 TikTok 禁令。但字节跳动内网对此和往常一样平静，当日的重要话题是午餐加了大闸蟹。

字节跳动各团队有着更需要自己操心的目标，2020 年全公司完成超过 2200 亿元营收——是百度上一财年营收的 2 倍以上。

晚点 LatePost独家获悉，多项与商业化相关的业务调整正在发生：抖音有了新的产品负责人，叫 Seven;搜索广告在今日头条和抖音上线;电商加大自营，在内部构建闭环;教育业务探索高中 AI 课、小班课等新业务。 这一系列调整正对应着字节跳动目前最重要的三大收入渠道：广告、直播电商与教育等新业务。 今日头条每日活跃用户目前在 1.2-1.4 亿，用户量已经没有太多提升。搜索广告吸引到的用户更精准，可以提升广告变现效率。

而抖音增长曲线依然陡峭。字节跳动 CEO 张楠(Kelly)称，抖音(含火山)日活 8 月已经超过 6 亿，比年初又多了 2 亿。疫情后直播电商、在线教育的火热，证明了这两个生意的巨大潜力，也是目前字节跳动商业化的重点。

曾经，电商、游戏和教育行业的公司都只是字节跳动的客户，今日头条和抖音提供广告位，收取费用。现在字节跳动直接进入这些行业开展自营业务，同时这些行业的公司依然是它的重要客户。

2020 年 6 月，一张字节商业化团队为广告主庆祝的照片流传出来，照片上的蛋糕写着“猿力集团 & 字节跳动日耗突破 3666 万”。猿力集团是猿辅导母公司。

与此同时，字节内部教育项目瓜瓜龙也在暑期定下了 20 亿元的投放预算，6 月每天在字节内部投放 150-200 万元。瓜瓜龙直接与猿力集团的产品斑马 AI 课竞争。

目前字节各个内部教育项目都搭建了自己的投放团队，和外部投放团队竞争。一位投放渠道人士称，字节教育项目在内部渠道投放价格会打 8 折左右。

负责投放的员工心态纠结：内部同类型项目投放会直接挤占外部广告主的资源，为了避免泄露信息，负责外部投放的员工几乎不和内部项目交流。

根据中国互联网信息中心报告，中国数字广告整体增速在 2019 年放缓到 16.8%，为有记录以来最低。所有公司都需要增长，当中国地区用户量增长见顶、海外遭遇不可抗力的背景下，曾经的渠道开始纵向发展，和自己的客户竞争。

成立八年的字节跳动如何寻找下一个增长点、处理与客户的竞争关系，将成为国内互联网平台公司发展的一个样本。

抖音加速商业化，新来了一个产品负责人

就在 TikTok 事件持续发酵，TikTok 全球 CEO 凯文 · 梅耶尔(Kevin Mayer)宣布辞职时，字节跳动国内最重要的产品抖音，迎来了一位低调的高管，代号 Seven，负责抖音的产品。Seven 来自一个互联网巨头，向字节跳动中国区 CEO 张楠(Kelly)汇报。其他抖音主要高管还包括运营负责人李恬、市场负责人史琼等。

上一位负责管理整个抖音的是任利峰。这位抖音从 0 到 1 的早期成员，曾先后向原抖音负责人张楠(Kelly)、战投负责人朱骏(Alex，也是 Musical.ly 创始人)汇报。2020 年 3 月的组织调整中，任被调去负责西瓜视频，抖音至今没有总负责人。

最近数月，字节跳动有多起高层调整。晚点 LatePost独家获悉，6 月，字节跳动商业产品负责人从刘思齐转去战略投资部，向战投负责人朱骏汇报。接替她的周盛负责商业产品，向商业化业务负责人、字节跳动董事长张利东汇报。

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